6 月底ღღ✿，我们曾在《抓住人们对“Soulmate”的渴望ღღ✿，20 天入账 200 万美金？》选题中观察空降美国下载总榜 Top10 的两款 AI 占星产品ღღ✿，「Starla-Call the Universe」和「Astra-Life Advice」ღღ✿，两款产品不仅持续在榜超一周时间ღღ✿，而且ღღ✿，Starla 巅峰时期月流水达到 240 万美元ღღ✿，Astra 也拿下了 80 万+美元ღღ✿，妥妥的吸量又赚钱ღღ✿。

　　两款产品当时最强有力的发酵手段就是“Soulmate 形象预测”引起的社媒病毒式传播ღღ✿，它们也围绕该功能设计了变现策略ღღ✿。但除了“Soulmate”外ღღ✿，这两款产品用 AI ChatBot 代替真人占星师帮用户解读星盘ღღ✿、关系等功能的设计ღღ✿，体验一般ღღ✿，从后续来看ღღ✿，也并不受用户认可ღღ✿。所以ღღ✿，拉长时间线来看ღღ✿，两款产品都没有能让用户长期付费ღღ✿，当热度过去ღღ✿，收入即出现大幅下滑ღღ✿，Starla 11 月流水仅剩 5.4 万美元ღღ✿，Astra 流水则稍好一些ღღ✿，达到 35 万美元ღღ✿，但相较巅峰期下降幅度也超 50%XRK98XYZ会感谢我的ღღ✿。

　　但 Soulmate 这个在移动端已经凉掉了的梗ღღ✿，如今却在 Web 端再次被厂商用作增长利器ღღ✿。

　　AIGCRank 榜单上的一款 Web 端 AI 占星产品「hint.app」ღღ✿，10 月网站访问量 806 万ღღ✿，相较 9 月上升 152%ღღ✿，11 月流量为 1014 万ღღ✿，环比再次上涨 25%ღღ✿。更难能可贵的是ღღ✿，根据 Growjo 的数据ღღ✿，hint.app 预估年收入达到 6940 万美元ღღ✿。虽然只有单一的收入数据源ღღ✿，但 Semrush 数据显示ღღ✿，购买转化率大概在 1.3% 左右ღღ✿，再结合流量ღღ✿、订阅价格和购买转化率算ღღ✿，hint 的年收入区间大概在 3000-4500 万美元之间ღღ✿，虽然与 Growjo 的数据有差距ღღ✿，但也已经是相当不错的商业化成绩了ღღ✿。

　　同样是用“Soulmate”切“AI 占星”赛道凯发k8娱乐官网入口ღღ✿， Starla 一波流ღღ✿，而 hint 却是长期赚钱的生意ღღ✿。

　　在之前的观察中ღღ✿，Starla 和 Astra 的增长秘诀约等于符合“个性化+视觉冲击”低成本社媒增长公式的“AI Soulmate 功能”在社媒上吸引来流量ღღ✿，并撬动付费ღღ✿。而从 Hint 的情况来看ღღ✿，社媒依旧是增长的核心途径ღღ✿，靠的同样也是“AI Soulmate”功能ღღ✿，只是主投的媒体与目标人群并不相同凯发k8娱乐官网入口ღღ✿，带来了不一样的效果ღღ✿。

　　从 Similarweb 给出的 10 月流量情况看ღღ✿，Hint 直接访问和社交流量来源占比最高ღღ✿，分别占 47.34% 和 38.55%ღღ✿，而自然搜索流量仅有 8.24%ღღ✿，与其他 Web 端产品“直接访问+自然搜索为主”的流量结构有所不同ღღ✿。而从具体社媒平台看ღღ✿，相比此前 Starla 以 TikTok 为主的策略ღღ✿，Hint Facebook 平台的流量占比为 66.91%ღღ✿，远超其他平台ღღ✿。

　　根据广告素材看ღღ✿，Hint 近期在投的广告达到 27 条ღღ✿，主要都来自于两个投放高峰 10月和 12月ღღ✿，并分别以“Soulmate”和“宝宝外貌预测”为核心功能ღღ✿，而 11月则没有持续投放的广告素材ღღ✿，素材投放时间均不到 1 天凯发k8娱乐官网入口ღღ✿，更像是在测试素材ღღ✿。

　　而从素材内容看ღღ✿，Hint 的目标人群会更偏向于年龄偏大一些的用户ღღ✿，而非 20 岁左右的年轻人ღღ✿，另外ღღ✿，Hint 也更倾向于通过真实关系来吸引用户ღღ✿，比如在素材中ღღ✿，经常会给出一个 Soulmate 的画像ღღ✿，镜头一转ღღ✿，Soulmate 就在身边ღღ✿，给用户营造一种“用 Hint 就能真正找到 Soulmate”的感觉ღღ✿。

　　相比 Starla 在 TikTok 上吸引尝鲜用户的思路不同ღღ✿，Hint 更希望找到真正有情感需求或情感焦虑的用户ღღ✿。

　　而在 FB 搜索关键词来看ღღ✿，会有部分用户分享 Hint 生成的 Soulmate 画像ღღ✿，而这些画像看上去年龄也稍大一些ღღ✿。但从点赞数量来看ღღ✿，基本都不过百ღღ✿，传播度可能并没有那么高ღღ✿。

　　总结下来ღღ✿，同样是遵循“个性化+视觉冲击”公式的“Soulmate”ღღ✿，Hint 与 Starla 的打法有显著不同ღღ✿。Starla 靠以算法推动XRK98XYZ会感谢我的ღღ✿、纯兴趣推荐的 TikTok 平台ღღ✿，抓住的其实是年轻人对自己 Soulmate 的好奇心ღღ✿，来驱动下载和付费ღღ✿；而在用户年龄偏大ღღ✿、且以“关系”为核心纽带的 Facebook 平台ღღ✿，Hint 用“Soulmate”抓住的是其实是大约 30 岁左右ღღ✿，对于亲密关系有真实焦虑的人群ღღ✿。

　　而从策略上ღღ✿，一方面ღღ✿，在 Ad Library 中确实可以看到 Hint 在高频测试素材的动作ღღ✿；另一方面ღღ✿，Hint 的官方主页内容和有关的社媒内容也没有发现点赞ღღ✿、转发量很大的情况ღღ✿，所以主要是 10 月份 Hint 在 FB 上的广告投放驱动了网站流量的增长ღღ✿，可能并没有带动用户间大量的自传播XRK98XYZ会感谢我的ღღ✿。

　　但不同的增长方式ღღ✿，对应着用户的不同需求ღღ✿，Starla 吸引的“尝鲜用户”冲着“Soulmate”来ღღ✿，在这个功能上设置付费点即可获取收入ღღ✿，但 Hint 吸引来的则偏向于“有真实焦虑的用户”ღღ✿，Hint 则设计了一整套功能和相应的变现设计等着他们ღღ✿。

　　由于吸引到的是有“真实情感需求”的用户群体ღღ✿，所以凯发k8娱乐官网入口ღღ✿，Hint 并没有大规模使用看上去有些“敷衍”的 ChatBotღღ✿，而是以真人占星师为卖点ღღ✿，不仅会给出比 AI ChatBot 更专业ღღ✿、详细的解读ღღ✿，还有真人占星师在线教学凯发k8娱乐官网入口ღღ✿、答疑ღღ✿，承接更深层次的用户需求ღღ✿。（注ღღ✿：我们之前在不同的选题里也都观察到ღღ✿，纯用 AI Chatbot 去做占星这件事情ღღ✿，收入都偏低ღღ✿。）

　　但相比较而言ღღ✿，真人占星师的成本显然高于 AIXRK98XYZ会感谢我的ღღ✿，所以凯发k8娱乐官网入口ღღ✿，Hint 采用了比较激进的变现策略ღღ✿，不仅要求订阅才能使用ღღ✿，且订阅价格较高（29.99 美元/月 ）ღღ✿，而且用户解锁 7 天试用ღღ✿，这样在所有网站或 app 几乎都免费的项目ღღ✿，Hint 都需要支付 1 美元才能解锁ღღ✿，以筛选真正愿意付费的用户ღღ✿。

　　首先ღღ✿，在注册时ღღ✿，用户就需要绑定银行卡ღღ✿，支付 1 美元费用解锁 7 天免费试用ღღ✿，且“退订”的入口较为隐蔽ღღ✿，为用户退订设置障碍ღღ✿，从 Trustpilot 上的用户评论来看ღღ✿，差评基本都集中在退订按钮难找ღღ✿、忘记取消订阅被扣费等问题上ღღ✿，而官方也非常重视处理差评ღღ✿，只要用户提出来ღღ✿，基本都会给退款ღღ✿。

　　而从数据上看ღღ✿，虽然差评不少ღღ✿，但 Hint 的 10月份的跳出率（仅浏览一个页面就离开的访问量占比）为 45%ღღ✿，相比另一家 Web 端占星产品 Nebula 的 38%略高ღღ✿，但并没有高出很多ღღ✿，即便需要付费ღღ✿，还是有很多用户愿意尝试的ღღ✿。

　　对于“有情感需求”的用户来说ღღ✿，1 美元的费用并不太高ღღ✿，并不会劝退ღღ✿，反过来ღღ✿，注册时收费能够筛选掉付费意愿不高的尝鲜用户ღღ✿，而且还能提前让用户绑定支付方式ღღ✿，为后续产品内的额外付费打下基础ღღ✿。

　　绑定支付方式ღღ✿、并付费开启试用之后ღღ✿，就会进入主页ღღ✿，主页上的功能比较常规ღღ✿，包括星盘ღღ✿、个人性格ღღ✿、每日/周/月的运势ღღ✿、关系等等解读ღღ✿，也包括 AI 驱动的 Soulmateღღ✿、未来宝宝外貌预测ღღ✿、手相阅读报告ღღ✿，以及由专业专业占星师设计的课程及 1v1 咨询服务ღღ✿。

　　而相比 Starla 通过大模型对话帮用户解读的思路ღღ✿，Hint 看上去要专业很多ღღ✿。所有功能都会提供篇幅较长ღღ✿、较为详尽的解读报告ღღ✿，比如 Soulmate 功能中ღღ✿，除了会给出 Soulmate 的形象之外ღღ✿，还会给出 Soulmate 的名字首字母凯发k8娱乐官网入口ღღ✿、星座ღღ✿、精神契合度ღღ✿、何时何地遇到等等信息ღღ✿，编得有模有样ღღ✿。

　　但是ღღ✿，Hint 会将部分关键内容设置为付费解锁ღღ✿，就算是订阅用户ღღ✿，仍需要支付 0.99-3.99 美元不等的价格才能看到对应章节的内容ღღ✿，且由于此前用户已经绑定支付方式ღღ✿，只要用户点击即会扣款ღღ✿，“价格不高+过程丝滑”导致很多用户会出于好奇心而付费ღღ✿。

　　但使用下来ღღ✿，会发现网站中的大部分内容还是像“模板+AI生成”的ღღ✿，但是“Soulmate 解读”“个人星盘解读”凯发k8娱乐官网入口ღღ✿，则需要等待 24 小时才能看到ღღ✿，很有可能有真人参与审核和校对ღღ✿，用户也可以付费ღღ✿，提前看到结果ღღ✿。

　　在整体费用较高的大前提下ღღ✿，Hint 很有意思的一点是ღღ✿，真人咨询师的价格却比市场低很多ღღ✿。用户可以选择文字或语音咨询ღღ✿，文字咨询免费（24 小时之内回复）ღღ✿，语音咨询的价格为 19.99 美元/半小时ღღ✿。从市场行情来看ღღ✿，海外占星师 1v1 语音咨询的价格都在 100 美元/小时以上ღღ✿，国内占星师的价格绝大部分也要超过 300 元/小时ღღ✿，这也很可能是用户粘性偏强且网站收入较高的一个核心原因ღღ✿。

　　与 SaaS 产品不同ღღ✿，占星属于情感消费产品ღღ✿，用户愿意为“情绪价值”支付的价格会远远高于理性ღღ✿，而 Hint 较高的月费和 1 美元注册ღღ✿，筛选了付费用户的同时ღღ✿，也较好满足了用户的日常基础需求ღღ✿，再加上较低的真人咨询费用ღღ✿、以及其他小额无感付费ღღ✿，让用户持续的做出额外的购买行为来拉高收入ღღ✿，同时因为后者的性价比不愿意离开网站ღღ✿，持续进行高价订阅ღღ✿。

　　相比 Starla 和 Astraღღ✿，靠流量快速变现的思路ღღ✿，Hint 更像是加了一点 AI 的传统占星网站ღღ✿，但也许这样才是对于 AI 应用的最优解ღღ✿。AI 带来了新的增长玩法ღღ✿、提高了基础内容生产效率ღღ✿，但真正去对人类进行“精神按摩”的依然是需要同样有血有肉的另一个人类ღღ✿。而在引流和变现层面XRK98XYZ会感谢我的ღღ✿，Hint 的设计也都很值得借鉴ღღ✿。

　　数据来自SimilarWebღღ✿、点点数据ღღ✿、Semrushღღ✿、广大大等三方平台ღღ✿，可能与真实数据中存在一定误差ღღ✿，仅供参考ღღ✿。工业机器人ღღ✿，凯发平台靠谱吗ღღ✿，k8凯发天生赢家一触即发AI应用ღღ✿，天生赢家 一触即发ღღ✿，凯发官网入口首页ღღ✿。